Wir haben im Firmenverzeichnis Companies and Markets die Suchmöglichkeiten deutlich erweitert. Ab jetzt können Sie die Volltextsuche beliebig kombinieren mit Filtern nach Orten (zwei- und fünfstellige PLZs, Orte, Bundesländer, Regionen), Branchen (nach offiziellem Standard NACE bzw. WZ 2008 Standard) und Firmengröße. Dadurch können Sie nun viel gezielter nach neuen, interessanten Firmen suchen. Händler, Geschäftspartner und mögliche Arbeitgeber sind so nur wenige Klicks von Ihnen entfernt. (mehr …)

Die Marketing- und die Sales-Abteilung arbeiten beide mit Leads, trotzdem weiß in vielen Unternehmen die eine selten ganz genau, was die andere gerade tut. Dabei könnten von einem intensiven Austausch zwischen diesen Abteilungen beide deutlich profitieren. Schließlich steht am Ende dasselbe Ziel: eine größtmögliche Conversion der Leads zu zahlenden Kunden. Daten können dabei helfen, die informative Kluft zwischen Marketing und Vertrieb zu überwinden. (mehr …)

Der Onboarding-Prozess eines neuen Firmenkunden bei einer Bank kann sich schon einmal langwierig und zeitraubend gestalten. Nicht nur für die Bank, sondern vor allem für den Kunden. Das Sammeln zahlreicher Daten und Unterlagen, das Ausfüllen unzähliger Formulare und das Abwarten von Bonitäts- und Identitätchecks ist nicht nur aufwendig, sondern für den Kunden häufig auch unangenehm. Immer wieder steigen darum Kunden noch während des Onboardings aus und gehen für die Bank damit langfristig verloren. (mehr …)

Dass sich der Vertrieb im Wandel befindet, ist ein offenes Geheimnis. Ganz besonders trifft das im IT-Bereich zu. Denn mit einer zunehmenden Verschiebung vom klassischen Geschäft mit Softwarelizenzen hin zu immer mehr Cloud-Lösungen gehen jede Menge neuer Bedingungen für Ihr Sales-Team einher. Anstelle eines geschlossenen Produkts wird nun ein fortlaufender Service verkauft. Das hat großen Einfluss auf die Abläufe im Buying Center bei Ihrem potenziellen Kunden. (mehr …)

In verschiedenen früheren Blog-Artikeln haben wir Ihnen den kostenlosen Implisense Lookup vorgestellt, mit dem Sie E-Mail-Adressen eingehender Kontakte oder einfach Firmen, die Sie interessieren, recherchieren können. Außerdem haben wir Ihnen gezeigt, wie Sie diese Funktionalität als Suche mit Kürzel in verschiedenen Browsern einrichten können.
Heute nun stellen wir Ihnen die einfachste Variante des Lookups vor. (mehr …)