Im globalisierten Wettbewerb ist Aufmerksamkeit zu einer erfolgsentscheidenden Währung geworden – auch im B2B-Marketing. Entscheider werden heute mit einer extremen Vielzahl von Reizen konfrontiert, die unaufgefordert auf sie einprasseln. Da fällt es mit klassischen Marketing-Instrumenten und kalten Vertriebsmethoden zunehmend schwer, aus dem Grundrauschen herauszustechen und potenzielle Kunden nachhaltig zu erreichen. Um dennoch ins Relevant Set Ihrer Zielgruppe zu gelangen – also in die Auswahl der Anbieter und Lieferanten, (mehr …)

Wir haben in der letzten Woche die neue Implisense API Version 1.80 veröffentlicht. Dabei haben wir im Zuge der Offenlegung unseres Lookups auch intern einen neuen Endpunkt GET /lookup/{query} hinzugefügt, der Ihnen auch im JSON-Format passende Firmentreffer zu einer Anfrage liefert. Weiterhin integrieren wir unsere öffentlichen Firmenprofile auf der Rechercheplattform Companies and Markets nun auch enger in die API und liefern die entsprechenden Links auch beim Lookup mit zurück. (mehr …)

Ist größer immer gleich besser? Natürlich nicht – das wissen nicht zuletzt die Lenker von erfolgreichen Start-ups und KMUs. Denn in einer schnelllebigen Welt haben diese den Big Playern ihrer Märkte häufig einiges an Agilität, Flexibilität und Anpassungsfähigkeit voraus, alle samt Eigenschaften, die für die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen immer wichtiger werden. Nicht von ungefähr tendieren mittlerweile auch etliche Großkonzerne dazu, (mehr …)

Auch Kommunikation mit Unternehmen ist immer zuerst Kommunikation mit Menschen. Am anderen Ende der Leitung oder des Tisches sitzt in jedem Fall eine Person, die sich niemals vollständig von ihren eigenen Eindrücken und Einstellungen, ihren Prägungen und persönliche Zielen sowie von ihrem ureigenen Wertehintergrund freimachen kann. Darum ist es auch im B2B-Marketing entscheidend, zu verstehen, mit was für einem Menschen Sie es kundenseitig zu tun haben. (mehr …)

Wenn Sie in den letzten Wochen unsere Recherche-Plattform Companies and Markets besucht haben, werden Ihnen sicherlich zahlreiche Neuerungen aufgefallen sein.
Wir haben das Design aufgefrischt und die Seite damit für die User wesentlich übersichtlicher gestaltet. Die Suchergebnisse einer Selection sind nun klarer als solche zu identifizieren. Zudem verdeutlicht ein Histogram jetzt die Verteilung der Unternehmensgröße im Suchergebnis in Relation zum Gesamtdatenbestand. (mehr …)