Vor wenigen Wochen haben wir Ihnen an dieser Stelle die kostenlosen Public Profiles auf der Plattform Companies and Markets vorgestellt: übersichtliche und erkenntnisreiche Firmendossiers auf einen Klick – inklusive einfacher grafischer Darstellungen. Teil dieses kostenlosen Angebots sind auch die für viele Firmen abrufbaren Technologie-Profile. Diese illustrieren, wie häufig bestimmte Technologien in Verbindung mit einem Unternehmen genannt werden. (mehr …)

Dass sich das Informations- und Kaufverhalten von Kunden in einer zunehmend digitalisierten Geschäftswelt essenziell ändert, dürfte mittlerweile wohl keiner Vertriebsabteilung mehr entgangen sein. Weniger Klarheit herrscht vielerorts allerdings hinsichtlich der Frage, wie sich der Vertrieb nun am besten auf diese veränderten und sich weiterhin ändernden Rahmenbedingungen einstellen soll. Wir haben fünf Thesen formuliert, die beschreiben, wie der Vertriebsmitarbeiter der Zukunft aussehen wird. (mehr …)

2018 war ein sehr produktives Jahr für Implisense. Durch neu eingeführte teambasierte Organisationsstruktur mit OKR Methodik konnten deutlich mehr Entwicklungen parallel durchgeführt werden. Davon haben unsere Kunden durch vollständig neue Analysen, Software- und Datenservices profitiert. Erstmals liefert Implisense Daten zu mehr als 2.000.000 Firmen pro Tag an Kunden aus. Bei einem Kunden wurden mehr als 1.000 Nutzer in unserer Enterprise Lösung registriert. (mehr …)

Ein stressiger Tag, in wenigen Minuten ruft Sie ein potenzieller Neukunde zurück, doch für eine fundierte Gesprächsvorbereitung fehlte Ihnen bisher die Zeit. Dabei ist Ihre oberste Vertriebsdevise doch seit jeher: „Know your customer!“ Nicht gerade eine optimale Ausgangssituation für Ihr anstehendes Verkaufsgespräch. Dank der Implisense Premium Reports nun aber weit weniger kritisch als früher. Mit den Premium Reports erhalten Sie übersichtliche und erkenntnisreiche Firmenprofile auf einen Klick – zu mehr als  einer Million großer und kleiner Unternehmen. (mehr …)

Wer etwas verkaufen will, sollte sein Gegenüber verstehen und auf dessen Bedürfnisse eingehen. Da Menschen aber nunmal unterschiedlich sind, kann es kein allgemein gültiges Patentrezept dafür geben. Persönlichkeitstypisierungen können Ihnen jedoch dabei helfen, potenzielle Kunden schneller zu durchschauen und effektiv auf deren spezifische Motivation einzugehen. Ein vergleichsweise bekanntes und beliebtes Konzept ist das 4-Farben-Modell von Frank M. (mehr …)