Dass sich der Vertrieb im Wandel befindet, ist ein offenes Geheimnis. Ganz besonders trifft das im IT-Bereich zu. Denn mit einer zunehmenden Verschiebung vom klassischen Geschäft mit Softwarelizenzen hin zu immer mehr Cloud-Lösungen gehen jede Menge neuer Bedingungen für Ihr Sales-Team einher. Anstelle eines geschlossenen Produkts wird nun ein fortlaufender Service verkauft. Das hat großen Einfluss auf die Abläufe im Buying Center bei Ihrem potenziellen Kunden. (mehr …)

In verschiedenen früheren Blog-Artikeln haben wir Ihnen den kostenlosen Implisense Lookup vorgestellt, mit dem Sie E-Mail-Adressen eingehender Kontakte oder einfach Firmen, die Sie interessieren, recherchieren können. Außerdem haben wir Ihnen gezeigt, wie Sie diese Funktionalität als Suche mit Kürzel in verschiedenen Browsern einrichten können.
Heute nun stellen wir Ihnen die einfachste Variante des Lookups vor. (mehr …)

Technologie löst die Probleme, die man ohne sie gar nicht hätte, sagen die einen. Ohne Technologie ist heute kaum noch ein effizienter Vertrieb zu machen, sagen die anderen. Fakt ist: Durch Digitalisierung und Automatisierung lassen sich viele Sales-Prozesse beschleunigen und qualitativ verbessern.

Quantitative Vertriebs-Optimierung: Mehr Leads effizienter abarbeiten

Ein Dauerbrenner in den meisten Sales-Abteilungen ist die Frage, (mehr …)

Im globalisierten Wettbewerb ist Aufmerksamkeit zu einer erfolgsentscheidenden Währung geworden – auch im B2B-Marketing. Entscheider werden heute mit einer extremen Vielzahl von Reizen konfrontiert, die unaufgefordert auf sie einprasseln. Da fällt es mit klassischen Marketing-Instrumenten und kalten Vertriebsmethoden zunehmend schwer, aus dem Grundrauschen herauszustechen und potenzielle Kunden nachhaltig zu erreichen. Um dennoch ins Relevant Set Ihrer Zielgruppe zu gelangen – also in die Auswahl der Anbieter und Lieferanten, (mehr …)

Wir haben in der letzten Woche die neue Implisense API Version 1.80 veröffentlicht. Dabei haben wir im Zuge der Offenlegung unseres Lookups auch intern einen neuen Endpunkt GET /lookup/{query} hinzugefügt, der Ihnen auch im JSON-Format passende Firmentreffer zu einer Anfrage liefert. Weiterhin integrieren wir unsere öffentlichen Firmenprofile auf der Rechercheplattform Companies and Markets nun auch enger in die API und liefern die entsprechenden Links auch beim Lookup mit zurück. (mehr …)