Worauf achten Sie vor allem, wenn Sie ein Zielkundenprofil für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen? Wahrscheinlich auf den richtigen Detailgrad. Bleibt das Zielkundenprofil zu vage, verschenken Sie in Marketing und Vertrieb wertvolle Ressourcen. Ist es dagegen zu kleinteilig, schränken Sie sich womöglich zu sehr ein. Doch auch mit exakt der richtigen Tiefe ist Ihr Zielkundenprofil nicht automatisch praktikabel. (mehr …)
Seit Anfang April stellen wir vom Team Implisense ein neues, kostenloses Angebot für Sie bereit: Die Plattform Companies and Markets (companies-and-markets.com). Sie bietet allen Nutzern einen kostenlosen Überblick über die deutsche Firmenlandschaft.
Die Plattform ermöglicht es allen, die im B2B Vertrieb oder Marketing tätig sind, (mehr …)
In einem vergangenen Beitrag haben wir Ihnen das Trigger-Event-Marketing vorgestellt. Also das Nutzen von Ereignissen, die die Branche, das Unternehmen oder die Person eines Ihrer potenziellen Kunden betreffen, als konkreten Anlass für Vertriebs- und Marketingansprachen. Trigger-Event-Marketing ist im Vergleich zur klassischen Kaltakquise wesentlich erfolgsversprechender, doch das Recherchieren und Im-Auge-Behalten potenzieller Kontaktanlässe kann schnell sehr aufwendig werden. (mehr …)
Sehr häufig bekommen wir Anfragen, ob wir auch einfach passende Firmenadressen per Excel liefern können, z. B. für eine spezielle Kampagne. Dem wollen wir nun mit unserem neuen Produkt Implisense Leads Rechnung tragen. Sie können nun von uns direkt für Sie passende Leads bekommen.
Sie können auf zwei verschiedene Arten Ihre Anforderungen spezifizieren. (mehr …)
In unserem Blog geht es häufig darum, wie Sie Unternehmen identifizieren, die potenziell ertragreiche Kunden für Ihr Geschäft werden können. Doch nicht nur die Frage des „Wer?“ ist für ein effizientes und erfolgreiches Marketing interessant. Sondern auch das „Wann?“ der Ansprache! Der richtige Moment kann den Bedarf erzeugen, damit Sie schneller verkaufen.
Trigger-Events sind interne oder externe Ereignisse, (mehr …)
