Kategorie: Implisense API

Dass sich der Vertrieb im Wandel befindet, ist ein offenes Geheimnis. Ganz besonders trifft das im IT-Bereich zu. Denn mit einer zunehmenden Verschiebung vom klassischen Geschäft mit Softwarelizenzen hin zu immer mehr Cloud-Lösungen gehen jede Menge neuer Bedingungen für Ihr Sales-Team einher. Anstelle eines geschlossenen Produkts wird nun ein fortlaufender Service verkauft. Das hat großen Einfluss auf die Abläufe im Buying Center bei Ihrem potenziellen Kunden. (mehr …)

Technologie löst die Probleme, die man ohne sie gar nicht hätte, sagen die einen. Ohne Technologie ist heute kaum noch ein effizienter Vertrieb zu machen, sagen die anderen. Fakt ist: Durch Digitalisierung und Automatisierung lassen sich viele Sales-Prozesse beschleunigen und qualitativ verbessern.

Quantitative Vertriebs-Optimierung: Mehr Leads effizienter abarbeiten

Ein Dauerbrenner in den meisten Sales-Abteilungen ist die Frage, (mehr …)

Wir haben in der letzten Woche die neue Implisense API Version 1.80 veröffentlicht. Dabei haben wir im Zuge der Offenlegung unseres Lookups auch intern einen neuen Endpunkt GET /lookup/{query} hinzugefügt, der Ihnen auch im JSON-Format passende Firmentreffer zu einer Anfrage liefert. Weiterhin integrieren wir unsere öffentlichen Firmenprofile auf der Rechercheplattform Companies and Markets nun auch enger in die API und liefern die entsprechenden Links auch beim Lookup mit zurück. (mehr …)

Ist größer immer gleich besser? Natürlich nicht – das wissen nicht zuletzt die Lenker von erfolgreichen Start-ups und KMUs. Denn in einer schnelllebigen Welt haben diese den Big Playern ihrer Märkte häufig einiges an Agilität, Flexibilität und Anpassungsfähigkeit voraus, alle samt Eigenschaften, die für die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen immer wichtiger werden. Nicht von ungefähr tendieren mittlerweile auch etliche Großkonzerne dazu, (mehr …)

Wer etwas verkaufen will, sollte sein Gegenüber verstehen und auf dessen Bedürfnisse eingehen. Da Menschen aber nunmal unterschiedlich sind, kann es kein allgemein gültiges Patentrezept dafür geben. Persönlichkeitstypisierungen können Ihnen jedoch dabei helfen, potenzielle Kunden schneller zu durchschauen und effektiv auf deren spezifische Motivation einzugehen. Ein vergleichsweise bekanntes und beliebtes Konzept ist das 4-Farben-Modell von Frank M. (mehr …)