Kategorie: Implisense Pro

Der sprichwörtliche „Blick in die Glaskugel“ war lange ein eher abwertend gemeinter Begriff. Spekulationen über Ereignisse in der Zukunft galten gerade in daten- und kennzahlorientierten Kontexten wie Marketing und Vertrieb als unseriös. Doch dank Big Data und leistungsfähigen Algorithmen könnte der Blick in die Glaskugel aus genau diesen Abteilungen bald nicht mehr wegzudenken sein. Denn die möglichen Vorhersagen werden immer präziser und können nachweislich dazu beitragen, (mehr …)

Dieser Beitrag zeigt, wie Sie sich selbst mit wenigen Klicks und mit Hilfe unserer teilweise kostenlosen Tools eine Liste von Firmen erstellen können, welche eine bestimmte Technologie benutzen.
Diese Liste kann dann bequem innerhalb unserer Webapplikation oder offline als Excel-Tabelle weiter im Vertrieb oder Marketing genutzt werden.
Als Beispiel suchen wir nach dem Einsatz von MailChimp. (mehr …)

Wir haben an dieser Stelle schon häufig darauf hingewiesen, wie wichtig es ist, Ihre Kunden oder die Unternehmen, die es werden sollen, aufmerksam zu beobachten – um wertvolle Trigger-Events für Ihren Vertrieb zu identifizieren. Diesmal wollen wir auf eine zusätzliche Chance eingehen. Denn Trigger-Events müssen nicht immer bei den für Sie interessanten Unternehmen direkt stattfinden. Auch Veränderungen und Ereignisse bei deren aktuellen Lieferanten können als Trigger-Events für Sie eine Rolle spielen. (mehr …)

Wechselt in einer für Sie wichtigen Position bei einem Ihrer Leads die zuständige Person, ist das eines der wertvollsten Trigger-Events, mit denen Sie es zu tun bekommen können. Denn daraus ergeben sich gleich mehrere Jobwechsel. Und: Die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses ist in den ersten Wochen und Monaten einer Führungskraft im neuen Job besonders hoch. Denn dann möchte sie sich beweisen, (mehr …)

Trigger-Events sind ideale Gelegenheiten, um Ihre Kontakte zu einem Zeitpunkt zu erreichen, zu dem sie besonders geneigt sind, Ihr Produkt oder Ihre Leistung zu erwerben. Kürzlich haben wir Ihnen einige Tools vorgestellt, mit denen Sie Trigger-Events identifizieren können. Damit Sie auch wissen, wonach zu suchen sich lohnt, finden Sie in diesem Beitrag 20 konkrete Beispiele. (mehr …)