Implisense Blog -
  • zur Implisense Website

Kategorie: Sales & Marketing

Vom Reagieren zum Agieren: So bereiten Sie Ihr B2B-Vertriebsteam auf die Zeit nach Corona vor

20. August 2020 | Sales & Marketing

Die anhaltende Covid-19-Pandemie stellt Unternehmen nachhaltig vor Herausforderungen. Und zwar in drei aufeinander folgenden Phasen:
Phase 1: Nach Beginn der Krise das Geschäft stabilisieren
Phase 2: Während der Krise veränderte Bedingungen annehmen und sich daraus ergebende Chancen nutzen
Phase 3: Zum Ende der Krise vorbereitet sein, um als Gewinner aus ihr hervorzugehen

Während Phase 1 und zum Teil auch Phase 2 vor allem vom Reagieren auf die sich dynamisch verändernden Rahmenbedingungen während der weltweiten Corona-Welle geprägt sind, (mehr …)

4 Impulse für eine Chancen eröffnende Vertriebsarbeit während der Corona-Lockerungen

25. Juni 2020 | Sales & Marketing

Die Corona-bedingten Einschränkungen der letzten Monate haben die Wirtschaft gehörig durcheinander gewirbelt. Und auch, wenn sie nun so langsam Schritt für Schritt wieder hochgefahren wird, ist es doch noch ein langer Weg, bis wir wieder von Normalität sprechen können. Natürlich hat das auch gravierende Auswirkungen auf die Arbeit im B2B-Vertrieb, die Sie wahrscheinlich täglich spüren. Bei allen Herausforderungen ist die aktuelle Neuordnung, (mehr …)

So setzen Sie Account Based Selling richtig ein

20. Mai 2020 | Implisense API, Sales & Marketing

Account Based Selling galt eine Zeit lang als nicht mehr ganz en vogue, erlebt in den letzten Jahren aber eine gewaltige Renaissance. Aus gutem Grund. Denn vor allem bei komplexen Produkten oder Services mit einem anspruchsvollen Sales Cycle und mehreren involvierten Entscheidungsträgern erweist sich diese Methode als ausgesprochen effektiv. Und sie ist keinesfalls antiquiert. Denn das heutige Account Based Selling ist vollständig im Daten-Zeitalter angekommen. (mehr …)

B2B Vertrieb im Homeoffice

23. März 2020 | Sales & Marketing

Stay at home gilt dieser Tage für viele Menschen. Für das Business bedeutet das Homeoffice bzw. Remote Work. Wie können insbesondere Aufgaben in der Kundengewinnung und Kundenpflege von Zuhause aus organisiert werden? Wir möchten Ihnen einige Möglichkeiten und Hilfen vorstellen, um Ihre Vertriebsaufgaben auch rein digital durchführen zu können. Diese Aufstellung relevanter Blogbeiträge gibt einen ersten Überblick über den Vertrieb im Homeoffice. (mehr …)

Vertriebspersönlichkeiten erkennen – setzen Sie Hunter und Farmer richtig ein

19. März 2020 | Sales & Marketing

Immer auf der Jagd nach Neukundengeschäften, durch kein einfaches Nein aufzuhalten – oder mit dem Ohr stets ganz nah an den Bedürfnissen des Kunden, bedacht auf den Aufbau von Beziehungen, die sich langfristig auszahlen: Es gibt ganz unterschiedliche Typen von Vertriebsmitarbeitern. Eine nicht unübliche Klassifizierung unterscheidet die Neugeschäfts-orientierten Hunter und die eher an Bestandskunden-Pflege interessierten Farmer. (mehr …)

Beitrags-Navigation

1 2 Weiter »

In Beiträgen suchen

Kategorien

  • Forschung & Analysen
  • News
  • Produkte
    • Companies and Markets
    • Implisen.se
    • Implisense API
    • Implisense Classic
    • Implisense Connect
    • Implisense Leads
    • Implisense Pro
    • Implisense Qualify
    • Implisense Reports
  • Sales & Marketing
  • Veranstaltungen

Social Media

Schlagwörter

Analysen API B2B Berlin Big Data BITKOM BMWi CeBIT Code_n Companies and Markets CRM Data Science Datenanreicherung Datenmanagment Digitalisierung Feature Firmen finden Firmenprofil Firmenverzeichnis Hackathon Highlights HTGF Lead Enrichment Lead Generation Lead Qualification Lead Scoring Lookup Marketing Automation Messe Monitoring News Open Data Produktupdate Präsentation Report Rückblick Sales Intelligence segmentation Segmentierung Trigger-Event Trigger-Event-Marketing Update Use Case Vertrieb Zielkundenprofil

Archives

  • 2021
  • 2020
  • 2019
  • 2018
  • 2017
  • 2016
  • 2015
  • 2014
  • 2013
  • 2012

Unternehmen

  • Zur Implisense Webseite
  • Presse

Rechtliches

  • AGBs
  • Datenschutzerklärung
  • Impressum

Social Media

© 2016 Implisense GmbH