Schlagwort: B2B Sales Strategien

Die anhaltende Covid-19-Pandemie stellt Unternehmen nachhaltig vor Herausforderungen. Und zwar in drei aufeinander folgenden Phasen:
Phase 1: Nach Beginn der Krise das Geschäft stabilisieren
Phase 2: Während der Krise veränderte Bedingungen annehmen und sich daraus ergebende Chancen nutzen
Phase 3: Zum Ende der Krise vorbereitet sein, um als Gewinner aus ihr hervorzugehen

Während Phase 1 und zum Teil auch Phase 2 vor allem vom Reagieren auf die sich dynamisch verändernden Rahmenbedingungen während der weltweiten Corona-Welle geprägt sind, (mehr …)

Die Corona-bedingten Einschränkungen der letzten Monate haben die Wirtschaft gehörig durcheinander gewirbelt. Und auch, wenn sie nun so langsam Schritt für Schritt wieder hochgefahren wird, ist es doch noch ein langer Weg, bis wir wieder von Normalität sprechen können. Natürlich hat das auch gravierende Auswirkungen auf die Arbeit im B2B-Vertrieb, die Sie wahrscheinlich täglich spüren. Bei allen Herausforderungen ist die aktuelle Neuordnung, (mehr …)

Account Based Selling galt eine Zeit lang als nicht mehr ganz en vogue, erlebt in den letzten Jahren aber eine gewaltige Renaissance. Aus gutem Grund. Denn vor allem bei komplexen Produkten oder Services mit einem anspruchsvollen Sales Cycle und mehreren involvierten Entscheidungsträgern erweist sich diese Methode als ausgesprochen effektiv. Und sie ist keinesfalls antiquiert. Denn das heutige Account Based Selling ist vollständig im Daten-Zeitalter angekommen. (mehr …)

Stay at home gilt dieser Tage für viele Menschen. Für das Business bedeutet das Homeoffice bzw. Remote Work. Wie können insbesondere Aufgaben in der Kundengewinnung und Kundenpflege von Zuhause aus organisiert werden? Wir möchten Ihnen einige Möglichkeiten und Hilfen vorstellen, um Ihre Vertriebsaufgaben auch rein digital durchführen zu können. Diese Aufstellung relevanter Blogbeiträge gibt einen ersten Überblick über den Vertrieb im Homeoffice. (mehr …)

Es gibt nicht den einen Königsweg im B2B-Selling. Das ist die schlechte Nachricht – und gleichzeitig die gute. Denn Sie können mit Ihrem Produkt auf unterschiedlichen Wegen zum Ziel kommen. Welche Verkaufsstrategie sich für Sie am meisten auszahlen wird, hängt einerseits von Ihrem Markt, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Produkt ab. Aber auch von Ihren Ressourcen sowie Ihren individuellen Stärken. (mehr …)