Je höher der Management-Level der Personen, die Sie mit Ihren Leistungen adressieren möchten, desto schwieriger werden Sie diese mit Mailings oder Cold Calls erreichen. Eine mögliche Lösung dafür kann auf der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing liegen: Account Based Marketing.
So kommen Sie in 5 Schritten zu Ihrer Account Based Marketing-Strategie:
Schritt 1: ICP und Personas definieren
Der wichtigste Schritt liegt in der Entwicklung umsetzbarer Zielkundenprofile (ICPs) und der entsprechenden Buyer Personas, (mehr …)