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Schlagwort: Buyers Journey

Werthaltige Kunden gewinnen durch Account Based Marketing (ABM)

02. April 2019 | Implisense API, Implisense Leads

Je höher der Management-Level der Personen, die Sie mit Ihren Leistungen adressieren möchten, desto schwieriger werden Sie diese mit Mailings oder Cold Calls erreichen. Eine mögliche Lösung dafür kann auf der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing liegen: Account Based Marketing.
So kommen Sie in 5 Schritten zu Ihrer Account Based Marketing-Strategie:

Schritt 1: ICP und Personas definieren

Der wichtigste Schritt liegt in der Entwicklung umsetzbarer  Zielkundenprofile (ICPs) und der entsprechenden Buyer Personas, (mehr …)

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