Schlagwort: Lead Generation

Wir haben an dieser Stelle schon häufig darauf hingewiesen, wie wichtig es ist, Ihre Kunden oder die Unternehmen, die es werden sollen, aufmerksam zu beobachten – um wertvolle Trigger-Events für Ihren Vertrieb zu identifizieren. Diesmal wollen wir auf eine zusätzliche Chance eingehen. Denn Trigger-Events müssen nicht immer bei den für Sie interessanten Unternehmen direkt stattfinden. Auch Veränderungen und Ereignisse bei deren aktuellen Lieferanten können als Trigger-Events für Sie eine Rolle spielen. (mehr …)

Wechselt in einer für Sie wichtigen Position bei einem Ihrer Leads die zuständige Person, ist das eines der wertvollsten Trigger-Events, mit denen Sie es zu tun bekommen können. Denn daraus ergeben sich gleich mehrere Jobwechsel. Und: Die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses ist in den ersten Wochen und Monaten einer Führungskraft im neuen Job besonders hoch. Denn dann möchte sie sich beweisen, (mehr …)

Kundensegmentierung soll dazu dienen, sich stärker auf solche Kunden zu konzentrieren, die sich für Ihr Unternehmen am meisten lohnen oder das größte Wachstumspotenzial bergen. Dafür werden jeweils all jene Kunden zu einem Segment zusammengefasst, die sich in den als relevant erachteten Eigenschaften gleichen beziehungsweise hinreichend ähneln. Das macht absolut Sinn, um die Ressourcen Ihres Unternehmens in Marketing und Vertrieb optimal einzusetzen sowie gegebenenfalls auch die Produktentwicklung auf bestimmte Kundensegmente hin auszurichten. (mehr …)

Worauf achten Sie vor allem, wenn Sie ein Zielkundenprofil für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen? Wahrscheinlich auf den richtigen Detailgrad. Bleibt das Zielkundenprofil zu vage, verschenken Sie in Marketing und Vertrieb wertvolle Ressourcen. Ist es dagegen zu kleinteilig, schränken Sie sich womöglich zu sehr ein. Doch auch mit exakt der richtigen Tiefe ist Ihr Zielkundenprofil nicht automatisch praktikabel. (mehr …)

Seit Anfang April stellen wir vom Team Implisense ein neues, kostenloses Angebot für Sie bereit: Die Plattform Companies and Markets (companies-and-markets.com). Sie bietet allen Nutzern einen kostenlosen Überblick über die deutsche Firmenlandschaft.

Lead Generation mit Companies and Markets

Die Plattform ermöglicht es allen, die im B2B Vertrieb oder Marketing tätig sind, (mehr …)