In einem vergangenen Beitrag haben wir Ihnen das Trigger-Event-Marketing vorgestellt. Also das Nutzen von Ereignissen, die die Branche, das Unternehmen oder die Person eines Ihrer potenziellen Kunden betreffen, als konkreten Anlass für Vertriebs- und Marketingansprachen. Trigger-Event-Marketing ist im Vergleich zur klassischen Kaltakquise wesentlich erfolgsversprechender, doch das Recherchieren und Im-Auge-Behalten potenzieller Kontaktanlässe kann schnell sehr aufwendig werden. (mehr …)
In unserem Blog geht es häufig darum, wie Sie Unternehmen identifizieren, die potenziell ertragreiche Kunden für Ihr Geschäft werden können. Doch nicht nur die Frage des „Wer?“ ist für ein effizientes und erfolgreiches Marketing interessant. Sondern auch das „Wann?“ der Ansprache! Der richtige Moment kann den Bedarf erzeugen, damit Sie schneller verkaufen.
Trigger-Events sind interne oder externe Ereignisse, (mehr …)
Seit Juni 2016 läuft unser Forschungsprojekt zur Entwicklung einer Customer Prediction Platform (CPP). Dieses strategisch wichtige Projekt wird kofinanziert durch den Europäischen Fonds für regionale Entwicklung (EFRE) und der Investitionsbank Berlin Brandenburg (IBB). Die CPP wird als Middleware zur massiv skalierenden Bewertung von Firmenkunden auf deren Kundenpotenzial entwickelt. Diese Bewertungen lassen sich über eine standardisierte Schnittstelle (API) in existierende Endanwendungen integrieren, (mehr …)
