20+ Anwendungsbeispiele für implisense.com

Auf implisense.com erhalten Sie einen direkten Zugriff auf über 1 Million Firmenprofile zu wirtschaftsaktiven Firmen aus Deutschland. Wie Sie das Portal am besten nutzen können, zeigen wir Ihnen hier: 

Eine bestimmte Firma finden

Sie suchen eine ganz bestimmte Firma aus Deutschland? Dann helfen Ihnen diese Suchmöglichkeiten:

Viele Firmen mit bestimmten Merkmalen finden

Sie möchten wissen, wie viele Firmen es mit bestimmten Merkmalen in Deutschland gibt? Dann hilft Ihnen die leistungsstarke Suche von implisense.com:

Firmen als Favoriten verwalten

Sie haben eine Auswahl besonders wichtiger Firmen gefunden und möchten beim nächsten Mal schneller darauf zugreifen? Nutzen Sie dafür die kostenlose Favoriten-Funktion.

Favoriten lassen sich in einem Firmenprofil über “Speichern” erzeugen.

Bereits gespeicherte Favoriten lassen sich einfach über das Benutzersymbol und dann “Favoriten” abrufen

Detaillierte Firmeninfos erhalten

Sie möchten sich über eine Firma genauer informieren? Dann liefert Ihnen implisense.com folgende Daten je nach Verfügbarkeit:

  • Offizieller Firmenname lt. Handelsregister
  • Vorheriger Firmenname
  • Offizielle Adresse lt. Handelsregister
  • Handelsregister-Nr. und Amtsgericht
  • Geschäftsführer/Prokuristen
  • Eintragungsdatum
  • Wirtschaftsaktivität lt. Handelsregister
  • Telefonnummer
  • URL
  • Firmen-E-Mail Adresse
  • Social Media Beiträge
  • Produkte und Services
  • Aktuelle Jobanzeigen
  • Mitarbeiterzahl
  • Bilanzsumme
  • Stammkapital
  • Umsatz
  • Gewinn

Neuigkeiten zu Firmen erhalten

Sie möchten auf dem Laufenden bleiben was in einer Branche passiert? Erhalten Sie interessante Neuigkeiten zu folgenden Themen:

Sowie pro Firma: Aktuelle Posts von Twitter, Facebook und YouTube

Anwendungen im Vertrieb

Sie haben Vertriebsaufgaben und möchten Ihre Kundenbeziehungen durch eine gute Informationsbasis vertiefen? Dann erhalten Sie hier Anregungen:

Anwendungen im Marketing

Sie arbeiten im Marketing und möchten Ihre Botschaften relevanter und zielgerichteter gestalten? Dann bieten sich folgende Anwendungen an:



Kontakt für weitere Anwendungsbeispiele

Fehlt Ihr Anwendungsfall?

Schreiben Sie und über das Kontaktformular und wir beraten Sie zu den individuellen Möglichkeiten, die Implisense Ihnen bietet.

Vertriebspersönlichkeiten erkennen – setzen Sie Hunter und Farmer richtig ein

Immer auf der Jagd nach Neukundengeschäften, durch kein einfaches Nein aufzuhalten – oder mit dem Ohr stets ganz nah an den Bedürfnissen des Kunden, bedacht auf den Aufbau von Beziehungen, die sich langfristig auszahlen: Es gibt ganz unterschiedliche Typen von Vertriebsmitarbeitern. Eine nicht unübliche Klassifizierung unterscheidet die Neugeschäfts-orientierten Hunter und die eher an Bestandskunden-Pflege interessierten Farmer. Beide Typen haben ihre Vor- und Nachteile. Und beide sind wichtig für einen langfristig erfolgreichen Vertrieb. Damit sie ihre Stärken optimal ausspielen können, ohne dass ihnen ihre Schwächen im Weg stehen, kommt es darauf an, dass Sie erkennen, welchen Vertriebstypen Sie vor sich haben – und diesen richtig einsetzen.

Vertriebspersönlichkeiten: Hunter und Farmer

Der Hunter: Hartnäckig, aber ungeduldig

Hunter sind am besten an der vordersten Front der Neukunden-Gewinnung aufgehoben. Denn dort fühlen sie sich richtig wohl. Auch vor der Herausforderung der ungeliebten Telefonakquise schrecken diese Vollblut-Vertriebler nicht zurück. Dabei kommt ihnen ihre hohe Frustrationstoleranz zugute: Auch das zehnte Nein in Folge weiß diese leidenschaftlichen Verkäufertypen nicht zu demotivieren. Im Gegenteil! Vielmehr sehen sie die Herausforderung als Ansporn, umso hartnäckiger den Markt zu erobern. Ihr Antrieb ist das Erfolgserlebnis. Einen neuen Kunden für das Unternehmen gewonnen zu haben, das ist das Gefühl, das Hunter suchen. Dafür möchten sie dann aber auch die gebotenen Lorbeeren und spürbare Anerkennung ernten. Um, angestachelt von dieser positiven Bestärkung, direkt den nächsten großen Fisch ins Visier zu nehmen.

Diese plakativen Erfolge gibt es in der Bestandskunden-Pflege eher selten zu erringen. Darum interessieren sich Hunter nicht sonderlich dafür, einen bestehenden Kundenstamm über Jahre zu betreuen. Und auch die Arbeit im Team ist häufig nicht unbedingt ihre Stärke. Lieber gehen sie allein auf die Jagt nach attraktivem Neugeschäft. Ihr Streben nach Erfolg und Anerkennung kann die Führung von Huntern durchaus anspruchsvoll gestalten. Es gilt, das richtige Maß an bestärkender Anerkennung zu finden, das dem Akquise-Ass als Ansporn dient, es aber auch nicht die Bodenhaftung verlieren lässt. Ein Balanceakt – der sich lohnt. Denn ein guter Hunter sorgt für einen stetigen Zustrom neuer Kunden und Aufträge.

Der Farmer: Beratungsorientiert, aber zurückhaltend

Die Vorstellung, sich bei der anstrengenden Telefonakquise ein Nein nach dem anderen abzuholen, treibt dem Farmer die Schweißperlen auf die Stirn. Das aggressive Beackern allzu oft uninteressierter potenzieller Kunden liegt ihm deutlich weniger – dafür kann er die regelmäßigen Absagen nicht rückstandslos genug wegstecken.

Stattdessen möchte er sich lieber umso intensiver in seine bestehenden Kunden einarbeiten und deren spezifische Abläufe, Herausforderungen und Bedürfnisse im Detail verstehen. Um ihnen dann als treuer Berater ganz individuell zugeschnittene Lösungen anzubieten. Statt sich ständig neuen Kunden widmen zu müssen, möchte der Farmer also lieber Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten maximal ausschöpfen und den Kunden langfristig weiterentwickeln. Dafür setzt er auf den Aufbau nachhaltiger Beziehungen.

Richtiger Einsatz entscheidet über Erfolg

Für einen langfristig erfolgreichen Vertrieb braucht es beide Typen im Unternehmen. Hunter, die neue Kunden gewinnen, und Farmer, die diese Kundenbeziehungen langfristig pflegen, erhalten und ihr Potenzial ausschöpfen. Doch das gelingt nur, wenn Sie auch die richtigen Menschen auf die richtigen Positionen in Ihrem Vertriebsteam setzen. Klopfen Sie darum schon vor der Neueinstellung eines Vertriebsmitarbeiters ab, ob Sie es mit einem Hunter oder einem Farmer zu tun haben, und überlegen Sie genau, welchen Vertriebstypen Sie für die vakante Stelle brauchen.

Aber auch in Ihrem bestehenden Team kann eine Analyse der aktuellen Mitarbeiter vor diesem Hintergrund zu deutlichen Performance-Steigerungen führen. Haben Sie einen Akquisiteur, der hinter den Erwartungen zurückbleibt? Oder einen Kundenbetreuer, dem der Aufbau aufrichtig interessierter Kundenbeziehungen schwerfällt? Gehen Sie mit solchen Mitarbeitern ins Gespräch und ziehen Sie eine Umverteilung der Aufgaben in Ihrem Team in Betracht. Vielleicht handelt es sich dabei ja um einen Hunter, der nicht jagen darf, oder einen Farmer, der sich in der Wildnis unwohl fühlt. Durch das richtige Matching der unterschiedlichen Vertriebspersönlichkeiten und der verschiedenen Aufgaben in Ihrem Sales-Team holen Sie das Maximum aus Ihren Leuten heraus.

Auch die Anforderungen an die Art und Aufbereitung relevanter Kundendaten unterscheiden sich zwischen Huntern und Farmern. Implisense versorgt Sie mit kompakten Firmenprofilen für die effiziente Gesprächsvorbereitung zu einem potenziellen Neukunden und mit einer beeindruckenden Datentiefe und tagesaktuellen Updates zu Ihren bestehenden Kunden. Jetzt kostenlos testen!

Mitarbeiterzahlen und vollständiges Management durch Registrierung

Die Data Scientists von Implisense arbeiten kontinuierlich daran, nützliche Inhalte zu Firmen aufzubereiten. Für die Nutzer mit Bedarf an Hintergrundinformationen zu einer Firma wurden die Plus Variante von Companies and Markets entwickelt. Es setzt eine kostenlose Registrierung voraus, die über Google und LinkedIn möglich ist.

Diese Vorteile haben Sie durch eine Registrierung:

    1. Vollständiges Management – alle Vorstände, Geschäftsführer sowie Prokuristen
    2. Mitarbeiteranzahl – die im Jahresabschluss der Firma ausgewiesene Mitarbeiterzahl.
    3. Komplettes Technologieprofil – sämtliche Technologien von der Firmenwebseite oder aus Jobs
    4. Firmen-E-Mailadresse – nicht personenbezogene Kontakt-E-Mailadressen von der Firmenwebseite

Das Plus Profil enthält im Gegensatz zu allgemeinen Firmenprofil mehr Inhalte, die für Nutzer mit Bedarf an Hintergrundinformationen gedacht sind. Dafür ist eine kostenlose Anmeldung über Google bzw. LinkedIn notwendig. Hier können Sie sich direkt registrieren für einen kostenlosen Plus Zugang.

Gefallen Ihnen die Ergänzungen? Wünschen Sie weitere Informationen? Dann schreiben Sie uns unter hello@implisense.com.

Neu in Implisense Pro: Personen, Unternehmensgegenstände, verbesserte Optik

Auch heute möchten wir Ihnen wieder einige Neuigkeiten in unserer Software-as-a-Service Lösung Implisense Pro vorstellen:

Einbindung aktueller Personen bei mehr als einer Million Firmen

Implisense Pro ist Deutschlands erste Kundensuchmaschine mit eingebauter Empfehlungsfunktion für die nächsten B2B Kunden. Ab jetzt werden auch Empfehlungen für Personen in den Zielunternehmen gegeben. Entdecken Sie mehr als eine Million Personen, die im Namen wirtschaftsaktiver Firmen handeln dürfen und ggf. öffentlich auf der Firmenwebseite mit einer Management-Funktion in Erscheinung treten. Durch die Verlinkung mit der Suche bei LinkedIn und Xing können Sie einfach prüfen, wer bei neuen Aufträgen oder Anfragen einzubinden ist.

Nützliche Fragestellungen sind: Welche Personen sollten Sie namentlich kennen und ggf. im Gespräch nennen, da diese möglicherweise über das Budget entscheiden? Wer zeichnet voraussichtlich die Rechnungen ab? Wer ist zuständig für Ihr Thema beim Zielunternehmen?

Unternehmensgegenstände

Unsere Kunden schätzen die Möglichkeit sehr, Firmen anhand von etablierten Branchencodes zu segmentieren. Allerdings stellen viele dabei fest, dass diese zuweilen von der selbst wahrgenommenen Tätigkeit der Firma abweichen. Die Klassifikation von Branchen wurde in der Vergangenheit von Auskunfteien in einem zumeist manuellen Prozess durchgeführt. Dieser ist teuer und fehleranfällig. Wir haben daher über mehrere Monate an einer neuen Lösung geforscht, um Firmen jederzeit anhand ihrer selbst formulierten Geschäftstätigkeit im offiziellen Unternehmensgegenstand als auch über die Analyse der Firmenwebseiten automatisch zu klassifzieren. Und das jederzeit wieder, sobald sich die Daten verändern. In diesem technisch gehaltenen Blogbeitrag haben wir für interessierte Personen mehr dazu erläutert.

Ihr Vorteil: Aktuellere Revisionen der Branchencodes aller Firmen, kompaktes Verständnis der Unternehmenstätigkeit für das Kundengespräch

Verbesserte Optik

Wir möchten Ihnen in den kommenden Wochen und Monaten auch Verbesserungen in Optik und Nutzerführung anbieten. Jetzt wurde der erste Schritt in diese Richtung getan. Am auffälligsten ist sicherlich, dass es nur noch eine “Home”-Seite gibt, die Sie von überall durch Klick auf das Implisense-Logo links oben erreichen können. Die vorher existierenden Home- und Listen-Seiten waren in Ihrer Funktionalität unserer Ansicht nach zu ähnlich, so dass wir sie für Sie zusammengelegt haben. Die Suche als Einstieg in die Recherche ist nun oberhalb der Empfehlung zu finden. Wir haben auch die Farbgebung freundlicher gestaltet.

Neugierig geworden? Dann beantragen Sie einfach hier für 14 Tage einen kostenlosen Testzugang.
Haben Sie schon einen Zugang? Dann loggen Sie sich hier zum Testen des neuen Features ein.