Schlagwort: Sales Intelligence

Dass sich der Vertrieb im Wandel befindet, ist ein offenes Geheimnis. Ganz besonders trifft das im IT-Bereich zu. Denn mit einer zunehmenden Verschiebung vom klassischen Geschäft mit Softwarelizenzen hin zu immer mehr Cloud-Lösungen gehen jede Menge neuer Bedingungen für Ihr Sales-Team einher. Anstelle eines geschlossenen Produkts wird nun ein fortlaufender Service verkauft. Das hat großen Einfluss auf die Abläufe im Buying Center bei Ihrem potenziellen Kunden. (mehr …)

Von Juni 2016 bis Februar 2018 führten wir das Forschungsprojekt „Customer Prediction Platform (CPP)“ durch. Dieses für uns strategisch wichtige Projekt wurde kofinanziert durch den Europäischen Fonds für regionale Entwicklung (EFRE) und der Investitionsbank Berlin Brandenburg (IBB). Nachdem nun die Berichts- und Evaluationsphase abgeschlossen sind, möchten wir hier heute noch einmal einige Highlights dieses Projekts vorstellen. (mehr …)

Vor ein paar Wochen sind wir an dieser Stelle darauf eingegangen, was Trigger-Event-Marketing bedeutet und welche Chancen sich für Ihr Unternehmen daraus ergeben. Hier können Sie diesen Beitrag noch einmal nachlesen.
Doch ein vielversprechendes Trigger-Event identifiziert zu haben, ist erst die halbe Miete. Damit Sie damit auch tatsächlich die Chance auf einen erfolgreichen Kontakt mit Ihrem tatsächlichen oder potenziellen Interessenten erhöhen, (mehr …)

In einem vergangenen Beitrag haben wir Ihnen das Trigger-Event-Marketing vorgestellt. Also das Nutzen von Ereignissen, die die Branche, das Unternehmen oder die Person eines Ihrer potenziellen Kunden betreffen, als konkreten Anlass für Vertriebs- und Marketingansprachen. Trigger-Event-Marketing ist im Vergleich zur klassischen Kaltakquise wesentlich erfolgsversprechender, doch das Recherchieren und Im-Auge-Behalten potenzieller Kontaktanlässe kann schnell sehr aufwendig werden. (mehr …)

Heute startet der Beta-Test für die neue Pro App von Implisense.
Die Pro App ist die Nachfolgeversion der bisherigen Software Sales Intelligence und liefert umfangreiche Markt- und Kundenanalysen inklusive Umsatz- und Mitarbeiterangaben zu über 1 Million Unternehmen aus Deutschland.
Alle Personen auf der Warteliste für die Pro Version erhalten automatisch Ihre Zugangsdaten. Wenn auch Sie Teil des Beta Tests werden möchten, (mehr …)