Schlagwort: Segmentierung

Wer etwas verkaufen will, sollte sein Gegenüber verstehen und auf dessen Bedürfnisse eingehen. Da Menschen aber nunmal unterschiedlich sind, kann es kein allgemein gültiges Patentrezept dafür geben. Persönlichkeitstypisierungen können Ihnen jedoch dabei helfen, potenzielle Kunden schneller zu durchschauen und effektiv auf deren spezifische Motivation einzugehen. Ein vergleichsweise bekanntes und beliebtes Konzept ist das 4-Farben-Modell von Frank M. (mehr …)

Nachdem wir uns an dieser Stelle kürzlich den Firmographics als B2B-Pendant zu demografischen Daten gewidmet haben, wollen wir diesmal auf eine dritte Kategorie von Informationen zur Marktsegmentierung eingehen: die Technographics bezeichnen die technografische Segmentierung.
Auch Technographics dienen dazu, Personen oder Unternehmen anhand ihrer Gemeinsamkeiten sowie Unterschiede bezüglich bestimmter Variablen zusammenzufassen – beziehungsweise von einander abzugrenzen. Um daraus ableiten zu können, (mehr …)

Der englische Begriff Firmographics lässt sich wohl am einfachsten mit „Firmografie“ übersetzen. Oder noch präziser mit „firmografische Daten“. Und wie es die begriffliche Ähnlichkeit schon vermuten lässt, bezeichnet er im Grunde so etwas wie demografische Daten – nur eben für Firmen statt für Personen. In Deutschland ist diese Bezeichnung bislang noch relativ wenig verbreitet, obwohl viele von uns täglich firmografische Einteilungen verwenden. (mehr …)

Wenn Sie Ihren Zielmarkt falsch einschätzen, gestaltet sich nicht nur die Evaluation Ihres Vertriebs- und Marketingerfolges schwierig. Vor allem wird dieser Umstand dazu führen, dass Sie Ressourcen an vermeintliche Interessenten verschwenden, die in Wahrheit gar keine sind. Im Umkehrschluss können Sie durch eine realistische Einschätzung Ihres Zielmarktes Ihre Ressourcen in Marketing und Sales sehr viel effizienter und erfolgreicher einsetzen. (mehr …)

Es ist Ihnen vielleicht schon aufgefallen: Seit Anfang Mai haben wir in unseren Produkten unsere Filter und Ausgaben über die Unternehmensgröße, Umsatz und Mitarbeiteranzahl angepasst. Aus sieben verschiedenen Klassen für Umsatz und sieben verschiedenen Klassen für Mitarbeiteranzahl haben wir nun vier Klassen für Unternehmensgrößen geschaffen, die sich an der KMU-Definition der EU orientieren. (mehr …)