Schlagwort: Vertrieb

Dass sich der Vertrieb im Wandel befindet, ist ein offenes Geheimnis. Ganz besonders trifft das im IT-Bereich zu. Denn mit einer zunehmenden Verschiebung vom klassischen Geschäft mit Softwarelizenzen hin zu immer mehr Cloud-Lösungen gehen jede Menge neuer Bedingungen für Ihr Sales-Team einher. Anstelle eines geschlossenen Produkts wird nun ein fortlaufender Service verkauft. Das hat großen Einfluss auf die Abläufe im Buying Center bei Ihrem potenziellen Kunden. (mehr …)

In verschiedenen früheren Blog-Artikeln haben wir Ihnen den kostenlosen Implisense Lookup vorgestellt, mit dem Sie E-Mail-Adressen eingehender Kontakte oder einfach Firmen, die Sie interessieren, recherchieren können. Außerdem haben wir Ihnen gezeigt, wie Sie diese Funktionalität als Suche mit Kürzel in verschiedenen Browsern einrichten können.
Heute nun stellen wir Ihnen die einfachste Variante des Lookups vor. (mehr …)

Technologie löst die Probleme, die man ohne sie gar nicht hätte, sagen die einen. Ohne Technologie ist heute kaum noch ein effizienter Vertrieb zu machen, sagen die anderen. Fakt ist: Durch Digitalisierung und Automatisierung lassen sich viele Sales-Prozesse beschleunigen und qualitativ verbessern.

Quantitative Vertriebs-Optimierung: Mehr Leads effizienter abarbeiten

Ein Dauerbrenner in den meisten Sales-Abteilungen ist die Frage, (mehr …)

Auch Kommunikation mit Unternehmen ist immer zuerst Kommunikation mit Menschen. Am anderen Ende der Leitung oder des Tisches sitzt in jedem Fall eine Person, die sich niemals vollständig von ihren eigenen Eindrücken und Einstellungen, ihren Prägungen und persönliche Zielen sowie von ihrem ureigenen Wertehintergrund freimachen kann. Darum ist es auch im B2B-Marketing entscheidend, zu verstehen, mit was für einem Menschen Sie es kundenseitig zu tun haben. (mehr …)

Je höher der Management-Level der Personen, die Sie mit Ihren Vertriebsaktivitäten adressieren, desto schwieriger werden Sie diese mit einfachen Cold Calls erreichen. Eine mögliche Lösung dafür kann auf der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing liegen: Account Based Marketing.
Dabei geht es darum, ausgewählte Key Accounts für Ihr B2B-Geschäft zu identifizieren und mit gezielten Botschaften und mehrwertstiftendem Content zu erreichen. (mehr …)