Schlagwort: Vertrieb

In unseren Blogbeiträgen geht es viel um datengestütztes Arbeiten in Marketing und Vertrieb. Doch eins ist klar: Die Qualität dieser Maßnahmen hängt in jedem Fall kritisch von der Menge und Qualität der Daten ab, die Sie zu Ihren Leads, Interessenten oder Kunden besitzen. Nur mit einem umfangreichen Set relevanter und aktueller Daten können Sie Erkenntnisse in der Tiefe gewinnen, (mehr …)

Die Bedeutung, die Daten für einen zeitgemäßen Vertrieb haben, ist den meisten Sales Professionals mittlerweile zwar klar. Trotzdem hakt es in vielen Unternehmen nach wie vor bei der praktischen Umsetzung datenbasierter Verkaufstechniken im Tagesgeschäft. Vor allem das Sammeln und Archivieren werden von den operativen Vertrieblern vielfach als Belastung empfunden und fallen im stressigen Alltag nicht selten hinten runter. (mehr …)

Was ist eigentlich ein qualifizierter Lead und wie wird er in Ihrem Unternehmen behandelt? Eine scheinbar simple Frage, an deren Antwort sich allerdings allzu oft eine Schere zwischen Marketing und Sales im Unternehmen auftut. Vor allem dann, wenn Sie mit einem Account Based Marketing arbeiten wollen. Denn dann greift der klassische MQL (Marketing Qualified Lead) zu kurz – stattdessen sollten Sie in MQAs denken: Marketing Qualified Accounts. (mehr …)

Vor einigen Wochen haben wir in unserem Blog schon einmal auf die Vorteile eines effizienten Account Based Marketing hingewiesen und Ihnen skizziert, wie Sie in 5 Schritten zu Ihrer Account-Based-Marketing-Strategie gelangen. (Hier finden Sie den Artikel zum Nachlesen.) In diesem Beitrag wollen wir auf einen dieser Schritte noch einmal genauer eingehen: das Account Based Prospecting – also das gezielte Identifizieren der richtigen Interessenten für Ihre spitz zugeschnittenen Marketing- und Vertriebsaktivitäten. (mehr …)

Ob man die Digitalisierung als Chance oder als Risiko begreift, liegt an jedem Unternehmen selbst. Sie wird jedoch vor allem dann zum Risiko, wenn Sie es dem Wettbewerb überlassen, sie als Chance zu nutzen. Gerade Banken bietet sich durch den cleveren Einsatz von Digitalisierung und Automatisierung die Möglichkeit, ihren Kunden eine sehr viel unkompliziertere Kundenerfahrung zu ermöglichen. (mehr …)