Schlagwort: Vertrieb

Stay at home gilt dieser Tage für viele Menschen. Für das Business bedeutet das Homeoffice bzw. Remote Work. Wie können insbesondere Aufgaben in der Kundengewinnung und Kundenpflege von Zuhause aus organisiert werden? Wir möchten Ihnen einige Möglichkeiten und Hilfen vorstellen, um Ihre Vertriebsaufgaben auch rein digital durchführen zu können. Diese Aufstellung relevanter Blogbeiträge gibt einen ersten Überblick über den Vertrieb im Homeoffice. (mehr …)

Immer auf der Jagd nach Neukundengeschäften, durch kein einfaches Nein aufzuhalten – oder mit dem Ohr stets ganz nah an den Bedürfnissen des Kunden, bedacht auf den Aufbau von Beziehungen, die sich langfristig auszahlen: Es gibt ganz unterschiedliche Typen von Vertriebsmitarbeitern. Eine nicht unübliche Klassifizierung unterscheidet die Neugeschäfts-orientierten Hunter und die eher an Bestandskunden-Pflege interessierten Farmer. (mehr …)

Es gibt nicht den einen Königsweg im B2B-Selling. Das ist die schlechte Nachricht – und gleichzeitig die gute. Denn Sie können mit Ihrem Produkt auf unterschiedlichen Wegen zum Ziel kommen. Welche Verkaufsstrategie sich für Sie am meisten auszahlen wird, hängt einerseits von Ihrem Markt, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Produkt ab. Aber auch von Ihren Ressourcen sowie Ihren individuellen Stärken. (mehr …)

Haben Sie jemals einen potenziellen Deal nicht abschließen können, weil es Ihnen untergegangen ist, rechtzeitig nachzufassen? Verbringen Sie zu viel Zeit damit, Leads in Ihr CRM-System einzugeben und den Datensatz im weiteren Kontaktverlauf zu pflegen? Und ermüden Sie zeitraubende Terminfindungen mit Kunden oder Interessenten, bei denen mehrere E-Mails hin und her geschickt werden müssen, ebenso sehr? (mehr …)

Hatten Sie auch schon manchmal den Eindruck, dass manch einer in Ihrem Umfeld die Begriffe Sales Pipeline und Sales Funnel praktisch synonym verwendet? Tatsächlich sind sich die beiden zwar alles andere als unähnlich – es gibt jedoch ein paar entscheidende Unterschiede. Denn je nachdem, ob Sie die Sales Pipeline oder den Sales Funnel betrachten, können Sie recht unterschiedliche Erkenntnisse daraus ziehen. (mehr …)