Schlagwort: Vertrieb

Auch Kommunikation mit Unternehmen ist immer zuerst Kommunikation mit Menschen. Am anderen Ende der Leitung oder des Tisches sitzt in jedem Fall eine Person, die sich niemals vollständig von ihren eigenen Eindrücken und Einstellungen, ihren Prägungen und persönliche Zielen sowie von ihrem ureigenen Wertehintergrund freimachen kann. Darum ist es auch im B2B-Marketing entscheidend, zu verstehen, mit was für einem Menschen Sie es kundenseitig zu tun haben. (mehr …)

Je höher der Management-Level der Personen, die Sie mit Ihren Vertriebsaktivitäten adressieren, desto schwieriger werden Sie diese mit einfachen Cold Calls erreichen. Eine mögliche Lösung dafür kann auf der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing liegen: Account Based Marketing.
Dabei geht es darum, ausgewählte Key Accounts für Ihr B2B-Geschäft zu identifizieren und mit gezielten Botschaften und mehrwertstiftendem Content zu erreichen. (mehr …)

Vor wenigen Wochen haben wir Ihnen an dieser Stelle die kostenlosen Public Profiles auf der Plattform Companies and Markets vorgestellt: übersichtliche und erkenntnisreiche Firmendossiers auf einen Klick – inklusive einfacher grafischer Darstellungen. Teil dieses kostenlosen Angebots sind auch die für viele Firmen abrufbaren Technologie-Profile. Diese illustrieren, wie häufig bestimmte Technologien in Verbindung mit einem Unternehmen genannt werden. (mehr …)

Dass sich das Informations- und Kaufverhalten von Kunden in einer zunehmend digitalisierten Geschäftswelt essenziell ändert, dürfte mittlerweile wohl keiner Vertriebsabteilung mehr entgangen sein. Weniger Klarheit herrscht vielerorts allerdings hinsichtlich der Frage, wie sich der Vertrieb nun am besten auf diese veränderten und sich weiterhin ändernden Rahmenbedingungen einstellen soll. Wir haben fünf Thesen formuliert, die beschreiben, wie der Vertriebsmitarbeiter der Zukunft aussehen wird. (mehr …)

Ein stressiger Tag, in wenigen Minuten ruft Sie ein potenzieller Neukunde zurück, doch für eine fundierte Gesprächsvorbereitung fehlte Ihnen bisher die Zeit. Dabei ist Ihre oberste Vertriebsdevise doch seit jeher: „Know your customer!“ Nicht gerade eine optimale Ausgangssituation für Ihr anstehendes Verkaufsgespräch. Dank der Implisense Premium Reports nun aber weit weniger kritisch als früher. Mit den Premium Reports erhalten Sie übersichtliche und erkenntnisreiche Firmenprofile auf einen Klick – zu mehr als  einer Million großer und kleiner Unternehmen. (mehr …)