Worauf achten Sie vor allem, wenn Sie ein Zielkundenprofil für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen? Wahrscheinlich auf den richtigen Detailgrad. Bleibt das Zielkundenprofil zu vage, verschenken Sie in Marketing und Vertrieb wertvolle Ressourcen. Ist es dagegen zu kleinteilig, schränken Sie sich womöglich zu sehr ein. Doch auch mit exakt der richtigen Tiefe ist Ihr Zielkundenprofil nicht automatisch praktikabel. (mehr …)
Es ist der Traum jedes Vertrieblers: Aus heiterem Himmel ruft Sie ein neuer Interessent an. Einfach so. Von sich aus, ohne dass Sie diesen vorher kontaktieren mussten. Ihr Unternehmen wurde ihm von jemand anderem empfohlen.
Mithilfe eines gezielten Empfehlungsmarketings können Sie aus solchen angenehmen Zufällen ein System machen. Mit deutlich weniger Aufwand als bei der Kaltakquise generieren Sie hoch qualifizierte Leads – und eine wesentlich höhere Kaufbereitschaft. (mehr …)
In dieser Blogreihe möchten wir Ihnen zeigen, wie unsere Data Scientists Zielkundenprofile für ausgewählte Produkte und Services ermitteln. Die nachfolgenden Einsichten wurden aus den Daten von Implisense gewonnen, ohne aufwändige interne Datenaufbereitungen beim Auftraggeber durchzuführen. Die Voraussetzungen für eine Analyse des Zielkundenprofils sind gering. Unsere Auftraggeber nennen typischerweise 10-30 Firmennamen von Beispielkunden in einer Excel-Datei, (mehr …)
Ab einer bestimmten Anzahl von Kontakten ist ein wirksames Lead Scoring unablässig für einen effizienten Vertrieb. Dabei wird die Qualität eines Leads – also seine Aussicht, zum Kunden zu werden – anhand festgelegter Kriterien bewertet. Doch herkömmliche Methoden des Lead Scorings bleiben häufig zu grob. Wir zeigen Ihnen eine Möglichkeit auf, mit der Sie Ihre Leads nach wirklich relevanten Kriterien klassifizieren. (mehr …)
Mithilfe eines klaren Zielkundenprofils gelingt Ihnen ein effizienter Umgang mit relevanten Leads im B2B-Geschäft. Denn das Zielkundenprofil definiert im Grunde die Zielscheibe für Marketing und Sales. Je detaillierter Sie Ihren idealen Zielkunden beschreiben können, desto höher ist Ihre Trefferwahrscheinlichkeit.
Wie aber sieht ein funktionierendes Zielkundenprofil für Ihr B2B-Angebot aus? (mehr …)
