Schlagwort: Zielkundenprofil

Auch Kommunikation mit Unternehmen ist immer zuerst Kommunikation mit Menschen. Am anderen Ende der Leitung oder des Tisches sitzt in jedem Fall eine Person, die sich niemals vollständig von ihren eigenen Eindrücken und Einstellungen, ihren Prägungen und persönliche Zielen sowie von ihrem ureigenen Wertehintergrund freimachen kann. Darum ist es auch im B2B-Marketing entscheidend, zu verstehen, mit was für einem Menschen Sie es kundenseitig zu tun haben. (mehr …)

Über Ihr Produkt gibt es sicher hunderte Dinge zu sagen. Aber in vielen Situationen kommt es darauf an, dass Sie es auf eine kurze und klare Aussage herunterbrechen können, die Ihr Angebot für Ihre Zielgruppe sofort greifbar macht. Denn potenzielle Kunden, Bewerber, Investoren und Co. investieren nur dann die nötige Zeit, sich eingehender mit diesem zu beschäftigen, (mehr …)

Der englische Begriff Firmographics lässt sich wohl am einfachsten mit „Firmografie“ übersetzen. Oder noch präziser mit „firmografische Daten“. Und wie es die begriffliche Ähnlichkeit schon vermuten lässt, bezeichnet er im Grunde so etwas wie demografische Daten – nur eben für Firmen statt für Personen. In Deutschland ist diese Bezeichnung bislang noch relativ wenig verbreitet, obwohl viele von uns täglich firmografische Einteilungen verwenden. (mehr …)

Worauf achten Sie vor allem, wenn Sie ein Zielkundenprofil für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen? Wahrscheinlich auf den richtigen Detailgrad. Bleibt das Zielkundenprofil zu vage, verschenken Sie in Marketing und Vertrieb wertvolle Ressourcen. Ist es dagegen zu kleinteilig, schränken Sie sich womöglich zu sehr ein. Doch auch mit exakt der richtigen Tiefe ist Ihr Zielkundenprofil nicht automatisch praktikabel. (mehr …)

Es ist der Traum jedes Vertrieblers: Aus heiterem Himmel ruft Sie ein neuer Interessent an. Einfach so. Von sich aus, ohne dass Sie diesen vorher kontaktieren mussten. Ihr Unternehmen wurde ihm von jemand anderem empfohlen.
Mithilfe eines gezielten Empfehlungsmarketings können Sie aus solchen angenehmen Zufällen ein System machen. Mit deutlich weniger Aufwand als bei der Kaltakquise generieren Sie hoch qualifizierte Leads – und eine wesentlich höhere Kaufbereitschaft. (mehr …)