Der englische Begriff Firmographics lässt sich wohl am einfachsten mit „Firmografie“ übersetzen. Oder noch präziser mit „firmografische Daten“. Und wie es die begriffliche Ähnlichkeit schon vermuten lässt, bezeichnet er im Grunde so etwas wie demografische Daten – nur eben für Firmen statt für Personen. In Deutschland ist diese Bezeichnung bislang noch relativ wenig verbreitet, obwohl viele von uns täglich firmografische Einteilungen verwenden. (mehr …)
Schlagwort: Zielkundenprofil
Es ist der Traum jedes Vertrieblers: Aus heiterem Himmel ruft Sie ein neuer Interessent an. Einfach so. Von sich aus, ohne dass Sie diesen vorher kontaktieren mussten. Ihr Unternehmen wurde ihm von jemand anderem empfohlen.
Mithilfe eines gezielten Empfehlungsmarketings können Sie aus solchen angenehmen Zufällen ein System machen. Mit deutlich weniger Aufwand als bei der Kaltakquise generieren Sie hoch qualifizierte Leads – und eine wesentlich höhere Kaufbereitschaft. (mehr …)
Ab einer bestimmten Anzahl von Kontakten ist ein wirksames Lead Scoring unablässig für einen effizienten Vertrieb. Dabei wird die Qualität eines Leads – also seine Aussicht, zum Kunden zu werden – anhand festgelegter Kriterien bewertet. Doch herkömmliche Methoden des Lead Scorings bleiben häufig zu grob. Wir zeigen Ihnen eine Möglichkeit auf, mit der Sie Ihre Leads nach wirklich relevanten Kriterien klassifizieren. (mehr …)
