Ab einer bestimmten Anzahl von Kontakten ist ein wirksames Lead Scoring unablässig für einen effizienten Vertrieb. Dabei wird die Qualität eines Leads – also seine Aussicht, zum Kunden zu werden – anhand festgelegter Kriterien bewertet. Doch herkömmliche Methoden des Lead Scorings bleiben häufig zu grob. Wir zeigen Ihnen eine Möglichkeit auf, mit der Sie Ihre Leads nach wirklich relevanten Kriterien klassifizieren. (mehr …)

Mithilfe eines klaren Zielkundenprofils gelingt Ihnen ein effizienter Umgang mit relevanten Leads im B2B-Geschäft. Denn das Zielkundenprofil definiert im Grunde die Zielscheibe für Marketing und Sales. Je detaillierter Sie Ihren idealen Zielkunden beschreiben können, desto höher ist Ihre Trefferwahrscheinlichkeit.

Vom echten zum idealen Kunden

Wie aber sieht ein funktionierendes Zielkundenprofil für Ihr B2B-Angebot aus? (mehr …)

Wir möchten Ihnen den Einstieg in die Arbeit mit unserer API so einfach wie möglich machen. Deswegen haben wir jetzt neu eine interaktive Dokumentation der Implisense API live geschaltet. Dort finden Sie immer die aktuelle Dokumentation der API wie Sie sie auch aus der PDF-Version kennen. In der Online-Version ist diese Dokumentation aber durch die Verlinkungen leichter zu navigieren. (mehr …)

Wir haben kürzlich die neue Implisense API Version 1.60 veröffentlicht. Beginnend mit dieser Version möchten wir unsere weitergehenden Analysen über einzelne Endpunkte (/topics, /links) verfügbar machen statt wie bisher gebündelt über den /profile-Endpunkt. Zusätzlich wurde der separate /people-Endpunkt hinzugefügt. Auf der Content-Seite liefern wir nun sogenannte Web-Snippets aus; diese stellen Ausschnitte aus den Webseiten dar, die unsere Heuristiken als relevant identifizieren. (mehr …)