Was ist eigentlich ein qualifizierter Lead und wie wird er in Ihrem Unternehmen behandelt? Eine scheinbar simple Frage, an deren Antwort sich allerdings allzu oft eine Schere zwischen Marketing und Sales im Unternehmen auftut. Vor allem dann, wenn Sie mit einem Account Based Marketing arbeiten wollen. Denn dann greift der klassische MQL (Marketing Qualified Lead) zu kurz – stattdessen sollten Sie in MQAs denken: Marketing Qualified Accounts. (mehr …)
