Mitarbeiterzahlen und vollständiges Management durch Registrierung

Die Data Scientists von Implisense arbeiten kontinuierlich daran, nützliche Inhalte zu Firmen aufzubereiten. Für die Nutzer mit Bedarf an Hintergrundinformationen zu einer Firma wurden die Plus Variante von Companies and Markets entwickelt. Es setzt eine kostenlose Registrierung voraus, die über Google und LinkedIn möglich ist.

Diese Vorteile haben Sie durch eine Registrierung:

    1. Vollständiges Management – alle Vorstände, Geschäftsführer sowie Prokuristen
    2. Mitarbeiteranzahl – die im Jahresabschluss der Firma ausgewiesene Mitarbeiterzahl.
    3. Komplettes Technologieprofil – sämtliche Technologien von der Firmenwebseite oder aus Jobs
    4. Firmen-E-Mailadresse – nicht personenbezogene Kontakt-E-Mailadressen von der Firmenwebseite

Das Plus Profil enthält im Gegensatz zu allgemeinen Firmenprofil mehr Inhalte, die für Nutzer mit Bedarf an Hintergrundinformationen gedacht sind. Dafür ist eine kostenlose Anmeldung über Google bzw. LinkedIn notwendig. Hier können Sie sich direkt registrieren für einen kostenlosen Plus Zugang.

Gefallen Ihnen die Ergänzungen? Wünschen Sie weitere Informationen? Dann schreiben Sie uns unter hello@implisense.com.

Technologien für mehr Qualität und Quantität im Vertrieb

Technologie löst die Probleme, die man ohne sie gar nicht hätte, sagen die einen. Ohne Technologie ist heute kaum noch ein effizienter Vertrieb zu machen, sagen die anderen. Fakt ist: Durch Digitalisierung und Automatisierung lassen sich viele Sales-Prozesse beschleunigen und qualitativ verbessern.

Quantitative Vertriebs-Optimierung: Mehr Leads effizienter abarbeiten

Ein Dauerbrenner in den meisten Sales-Abteilungen ist die Frage, wie sich vorhandene Ressourcen noch effizienter einsetzen lassen und mit möglichst wenig Zeitaufwand eine möglichst große Zahl an Leads bearbeitet werden kann. Mit der richtigen Technologie können Sie viele Vertriebsprozesse teilautomatisieren und damit eine erhebliche Zeitersparnis realisieren.

  1. Mehr Calls dank Sales Dialer

    Sales Dialer sind automatische Wählcomputer, die den Leerlauf zwischen mehreren Anrufen verkürzen und so für eine optimale Zeitausnutzung im Outbound-Marketing sorgen. Sie starten nicht nur automatisch den nächsten Wählvorgang, sondern versorgen den Vertriebsmitarbeiter auch sofort mit dem nötigen Datensatz des Kunden. Viele Power Dialer wählen mehr als eine Nummer gleichzeitig an, um die Wartezeiten zusätzlich zu verkürzen. Weiter entwickelte Predictive Dialer lernen dabei sogar aus dem Telefonieverhalten des Kunden – also Erreichbarkeitszeiten, Dauer bis zur Anrufannahme, Gesprächsdauer – und optimieren die ausgehenden Wählversuche dementsprechend.

  2. Verbindlichkeit durch Sales-Videos

    Das Vertrauen des potenziellen Kunden in den Vertriebsmitarbeiter ist in jedem Fall mitentscheidend, ob es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt oder nicht. Dieses zu erzeugen, gelingt mithilfe eines Gesichts sehr viel besser als nur mit einer Stimme am Telefon oder gar nur mit einer Text-Mail. E-Mails, die ein Sales-Video erhalten, werden nicht nur besser geklickt, sie überzeugen auch durch eine höhere Konversionsrate. Denn dem virtuellen Gegenüber in die Augen schauen zu können, schafft Verbindlichkeit – insbesondere, wenn Sie die Videos personalisieren.

  3. Text Messages erreichen Kunden

    Welche Ihrer Sales-E-Mails hatte zuletzt eine Öffnungsrate von mehr als 90 Prozent? Textnachrichten via SMS oder gängige Messaging-Dienste werden fast immer geöffnet, meist sogar innerhalb weniger Minuten. Und sie werden vom Kunden positiv angenommen – sofern sie knapp und sinnstiftend gestaltet sind. Ein schneller und effektiver Kommunikationskanal mit Ihren Leads, gerade als Reminder. Sie sollten jedoch darauf achten, dass Sie diese auch tatsächlich auf das Diensttelefon des potenziellen Kunden schicken. Auf privaten Geräten empfinden viele Entscheider geschäftliche Textnachrichten als störend.

Qualitative Vertriebs-Optimierung: Loyalität des Kunden gewinnen

Ist ein Kunde an Bord, lohnt es sich aus vielerlei Gründen, in dessen Loyalität zu investieren. Einerseits wollen Sie, dass er Ihnen lange erhalten bleibt und offen ist für Cross- und Upselling-Optionen. Andererseits kann er für Sie auch als Multiplikator interessant werden, der Ihnen den Weg in sein Netzwerk öffnet. Auch dabei helfen Ihnen technologiegestützte Prozesse.

  1. Das CRM als Lexikon über Ihre Kunden

    Ein starkes CRM-System als gemeinschaftliches Hirn Ihres Vertriebsteams ist nahezu unerlässlich, wenn Sie nachhaltige Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen möchten. Hier laufen alle Informationen zu Ihren Kontakten zusammen und werden übersichtlich aufbereitet – jederzeit sofort abrufbar, wenn der Kunde anruft. Besonders kraftvoll wird dieses Tool, wenn Sie es mit umfassenden Daten bestücken lassen, ohne dass Sie diese selbst sammeln müssen. Hat Ihr Kunde gerade einen neuen Standort eröffnet? Sucht er Personal in einem bestimmten Bereich? Mit der Implisense API wird Ihr CRM-System ständig mit tagesaktuellen Daten zu Ihrem Kunden bespielt. Ein wertvoller Informationsvorsprung für den Aufbau einer loyalen Kunden-Dienstleister-Beziehung.

  2. Wissen, was Kunden wirklich wollen

    Technologie gibt Ihnen heute mehr denn je die Möglichkeit, Einsicht in das Verhalten Ihrer Kunden zu gewinnen, das vor und nach dem Gespräch mit Ihrem Vertriebsmitarbeiter stattfindet – und daraus wertvolle Rückschlüsse zu ziehen. Werten Sie zum Beispiel aus, wie lange sich Besucher Ihrer Website mit welchen Inhalten beschäftigen. Verfolgen Sie die Öffnungsraten Ihrer E-Mails nach und finden Sie heraus, wie viele Personen im Haus sich ein Dokument angesehen haben. So gewinnen Sie Einsichten darüber, wofür sich Ihre Kunden tatsächlich interessieren, wie stark ihr Interesse ist und auf welche Leads Sie wie viele Ressourcen verwenden sollten.

  3. Algorithmen sind die besten Rechercheure

    Wenn wir über die Steigerung der Vertriebseffizienz sprechen, läuft das auf den ersten Blick dem Bestreben entgegen, ein gut informierter Verkäufer zu sein, der die Bedürfnisse seiner Kunden ausgezeichnet kennt. Denn intensive Recherche kostet viel Zeit. Doch auch da schafft Technologie Abhilfe. Denn praktische Text-Mining-Algorithmen können um ein Vielfaches schneller, gezielter und wirkungsvoller recherchieren als Ihr Vertriebsteam. Und die Daten in gut verwendbare Häppchen aufbereiten. Auf der Plattform Companies and Markets zum Beispiel können Sie sich zu etwa zwei Millionen Unternehmen mit einem Klick übersichtlich dargestellte Hintergrundinformationen anzeigen lassen. In welchen Ländern ist das Unternehmen zuletzt verstärkt aktiv? Auf welche Technologien setzt es? Und welche Zielgruppen spricht es an? In nicht mal fünf Minuten haben Sie tiefgreifende Informationen gewonnen – dank der Vorarbeit von Algorithmen. Und das sogar kostenlos.

Nicht jede Technologie ist der heilige Gral, der Ihr Sales-Team zum Überflieger werden lässt. Doch wenn Sie die neuen Möglichkeiten geschickt in Ihre Vertriebsprozesse integrieren, gelingt Ihnen beides: mehr Quantität in der Ausschöpfung Ihrer Leads und mehr Qualität im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.

Wie Sie Technologie-Profile für Ihren Erfolg nutzen

Vor wenigen Wochen haben wir Ihnen an dieser Stelle das Firmenverzeichnis Companies and Markets vorgestellt: übersichtliche und erkenntnisreiche Firmenprofile auf einen Klick – inklusive einfacher grafischer Darstellungen. Teil dieses kostenlosen Angebots sind auch die für viele Firmen abrufbaren Technologie-Profile. Diese illustrieren, wie häufig bestimmte Technologien in Verbindung mit einem Unternehmen genannt werden. Dafür wertet ein Algorithmus unzählige Online-Quellen aus – darunter zum Beispiel konkrete Stellenanzeigen – und gewichtet sie auf Grundlage der Häufigkeit, mit der die verschiedenen Technologien dem jeweiligen Unternehmen zugeordnet werden können.

Technologie-Profil Companies and MarketsMit ein wenig Branchenkenntnis lassen sich aus diesen Daten ausgezeichnete Rückschlüsse auf den technologischen Stand des betreffenden Unternehmens sowie auf dessen Entwicklung und Zukunftsfähigkeit ziehen. Welche Themen, die die Zukunft der jeweiligen Branche maßgeblich mitbestimmen werden, spielen bei dieser Firma bereits jetzt eine wichtige Rolle? Wie viel Aufmerksamkeit bekommt dieses Thema dort im Vergleich zu anderen Unternehmen? Und wie verändert sich das im Zeitverlauf? Werten Sie die tagesaktuellen Daten mit einer Spur Kreativität aus, können Sie erstaunliche Einblicke in die Struktur Ihrer Kunden oder Wettbewerber gewinnen. Ein paar Beispiele:

Vertriebschancen erkennen

Technologie-Profil Zalando
Technologie-Profil Zalando

Das Technologie-Profil auf Companies and Markets hilft Ihnen dabei, Chancen für Ihren Vertrieb zu erkennen. Wenn Ihr Unternehmen zum Beispiel eine innovative Software anbietet, ist es von großem Wert, zu wissen, welche Systeme bei einem potenziellen Kunden derzeit im Einsatz sind. Verfügt Ihre Lösung etwa über eine komfortable Schnittstelle zu einer Software, die bei diesem Unternehmen flächendeckend eingesetzt wird, haben Sie sofort ein ausgezeichnetes Verkaufsargument. Können Sie durch die Beobachtung der tagesaktuellen Daten im Zeitverlauf dagegen feststellen, dass ein Wettbewerber diesen Kunden gerade von sich überzeugt zu haben scheint, konzentrieren Sie Ihre Ressourcen besser auf vielversprechendere Leads. Aber auch für einen Maschinenbauer kann es unter Umständen eine wertvolle Information sein, dass ein bestimmter Produktionsbetrieb seine Fertigung aktuell zu modernisieren scheint. Kurz gesagt: Mit dem Technologie-Profil erhalten Sie auf einen Blick umfassende Insights, die Sie einem menschlichen Gesprächspartner auf Kundenseite bestenfalls nach vielen ausführlichen Gesprächen hätten entlocken können.

Geschäftsrisiken abwägen

Wahrscheinlich lohnt es sich für Sie nicht, auf einen Kunden oder Lieferanten zu setzen, der die wesentlichen Trends seiner Branche verschläft. Eine Möglichkeit, dem vorauszugreifen: Prüfen Sie mithilfe des Technologie-Profils auf Companies and Markets, wie zukunftsfähig sich Ihre potenziellen Geschäftspartner aufstellen. Insbesondere bei mittelständischen Unternehmen, über die vergleichsweise wenig öffentlich publiziert wird, erhalten Sie so ganz schnell viele erhellende Daten. Das nutzt zum Beispiel der Firmenkundenberater einer Bank, der bei einer geplanten Investition unterstützen soll. Oder der Einkäufer eines Herstellers, der zwischen verschiedenen Lieferanten wählen muss. Reduzieren Sie das Ausfallrisiko, indem Sie mit zukunftsträchtigen Geschäftspartnern zusammenarbeiten.

Wettbewerber einschätzen

Beispiel Technologie-Profil
Technologie-Profil der Heidelberger Druckmaschinen AG

Je besser Sie Ihre Wettbewerber kennen, desto besser können Sie Ihr eigenes Profil schärfen. Behalten Sie die Entwicklungen bei anderen Unternehmen Ihrer Branche im Blick und ziehen Sie die notwendigen Schlüsse für Ihre eigene strategische Ausrichtung. Auf welche Trends setzt der technologische Vorreiter Ihrer Branche? Worauf reagiert der Marktführer langsamer als Sie? Und mit welchen technologischen Visionen werben Ihre Konkurrenten um hart umkämpfte Fachkräfte? Im Technologie-Profil auf Companies and Markets finden Sie darauf eine Antwort. Wenn Sie die Daten unter den richtigen Prämissen auswerten.

Job-Perspektiven ausloten

Apropos Fachkräfte: Nicht nur für Unternehmen, sondern auch für wechselwillige Fachkräfte oder Berufseinsteiger liegen in den kostenlosen Technologie-Profilen nützliche Erkenntnisse. Denn natürlich sind auch diese an einem Arbeitgeber interessiert, der mit State-of-the-Art Technologien arbeitet. Gerade potenzielle Arbeitnehmer in technologieaffinen Jobs können daraus den Stellenwert ablesen, den die Technologie dem möglichen Arbeitgeber besitzt. Eine interessante Entscheidungshilfe im Karrieremarkt.

Das Firmenverzeichnis Companies and Markets bietet viele Daten für eine schnelle aber aussagekräftige Gesprächsvorbereitung. Die Technologie-Profile gehören zu den besonders kraftvollen Tools der Plattform – und sind sogar kostenlos abrufbar. Wer dann tiefer in die Recherche der jeweiligen Quellen einsteigen möchte, aus denen die Daten stammen, kann dies mit einem optionalen Premium-Account tun. Nutzen Sie jetzt die Aussagekraft der Technologie-Profile für Ihren Erfolg!

Hier finden Sie ein beispielhaftes Technologie-Profil auf companies-and-markets.com. Klicken Sie sich von hier aus einfach durch verschiedene Profile, indem Sie im Suchfeld einen Firmennamen eingeben oder z.B. nach Branche oder Ort filtern.

Technologien wie Shops, CRM, SAP HANA, Hybris… sind nur eines der lieferbaren Segmentierungskriterien, die wir Ihnen für Ihr Account Based Marketing bereitstellen.